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淺談兒童游樂場的經營策略和營銷方案

文章來源:黑獅子游樂設備人氣:發表時間:2019-05-13

兒童游樂場地的營銷具有一定的特殊性,主要表現在:
 
1.兒童消費的決定權在家長,游樂場不僅要贏得孩子的喜愛,也要獲得家長的認可,至少不能讓家長反感。
 
2.兒童游樂項目具有一定的實效性,過了一定時期后,孩子的新鮮感會降低。
 
3.兒童游樂場的目標客戶是孩子,安全和環保是不得不考慮的問題。
 
結合以上特點,通過對所在城市兒童游樂場的調研,黑獅子提出如下營銷方案:
 
營銷策略之名稱
要給兒童游樂場取一個適合的名字。如同人必須有一個名字一樣,游樂場也需要有一個貼近目標客戶心理且容易記憶的名字??梢哉攵閱勘昕突В?歲以下還是6--10歲等)取一個名稱。
 
營銷策略之宣傳
宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少,但是大手筆的廣告可能不太現實,沿街發傳單又顯得俗套且效果不好。氣球宣傳是個不錯的方式,一方面兒童都喜歡氣球,另一方面成本低易于操作,將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上,在商業繁華地帶派送給兒童,會收到良好效果。另外,要在商場設置醒目的指示牌,引導顧客到游樂場消費。
 
營銷策略之促銷
促銷可以集聚人氣,為兒童游樂場帶來穩定的收入源。在開業之初,可以設置一定的“免費區”,兒童在免費區玩完之后會產生興趣,進而促進其他設施的消費,還可以向顧客贈送20元或是30元的抵用卷,引導其下次來消費。同時,可以采取套票,月票等優惠方式進行促銷,并且打出廣告語“帶上你的伙伴,一起來玩吧”。
 
營銷策略之活動
兒童游樂場開設一段時候后,需要通過一定的活動激發兒童和家長的消費熱情??梢栽謚苣┗?ldquo;六一”等節目舉行一些益智或親子活動,一來讓家長轉變“來兒童游樂場就是玩”的觀念,消除家長的反面情緒;二來可以增進家長和孩子的感情,使游樂場成為父母享受天倫之樂的場所。
 
營銷策略之設備
兒童游樂設施具有一定的時效性,一般為半年左右,過了這個時段,兒童就會對這一設施失去新鮮感、因此,要定期對設施進行更新,可以采取租機器的形式來實現設施滾動更新,以增強對顧客的吸引力。
 
營銷策略之管理
兒童游樂場的管理也很重要。要保證兒童游樂場的安全,這樣才能讓家長放心地帶孩子來消費。經營者可以聘請有幼教經驗的人擔任工作人員,這樣既可以營造良好的游樂氛圍,也可以與孩子產生良性互動,讓孩子愛上你的游樂場。
 
另外,家長和孩子在游樂時會口渴,可以設置休息區,提供飲料和零食,也可以銷售兒童玩具,這樣可以促進消費,創造更大的利潤空間。
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